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2011安蒙进军整体卫浴完善销售渠道整体规划-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:36:53 阅读: 来源:截止阀厂家

2010年,安蒙在产品销量上还是一如既往的有翻倍的增长,终端店面的数量增长更快,因为我们2010年强调了深度渠道的发展,对地级市场、县级市场进行了深入的发掘。到2010年底,全国专卖店的数量已经突破了250家,终端数量已经超过了1000家,在一些商场开展分销渠道,可以说达到了预期目标。

"1+N"创新销售模式助销量快速增长

安蒙卫浴的销量之所以增长得如此之快,主要有以下几个原因:靠前个也是较关键的一点是重视人才,人是公司的靠前要素,无论是研发、设计、市场推广,都需要人才;第二个是安蒙的企业发展战略,公司一方面抓产品创新,产品的研发原创设计,一方面注重销售模式的创新。产品这一方面,除了原创以外,我们的产品销售方式也是比较特殊的。在过去的五年里,我们每年都是两倍速度的增长,这是基于产业链整合的结果。我们通过自己的研发,加强这些零配件的通用性,其中大部分工作分包给别人做基础加工,我们来总装,这样子销量就不会受设备的影响。

在销售模式创新方面,我们有"1+N"模式,做自己的旗舰店展示中心,要求经销商有专业的团队,只做我们一个品牌。在终端上走多种渠道,我们跟类似于苏宁这样的连锁性电器商场合作,跟一些社区店合作,或者走设计师、工程、家装以外的渠道,都是为了在终端渠道上做到创新,也是这几年公司成长比较快的原因。

"第二个五年规划"完善渠道模式和盈利模式

安蒙成立于2005年8月3号,到现在已有五年的时间,2010年刚刚过了公司的五周年庆典。这五年对于安蒙来讲是靠前个五年,是求生存的阶段,但是也是发展比较快的时期。从2011年开始,安蒙开始做第二个五年规划。

2010年对于安蒙来说是过去五年中发展阻力较大的一年,2010年,公司各种成本都在增加,包括人力资源、原材料、生产资料、店铺租金等,但我们产品的销售价格却没有增加,目的是让消费者感觉到实惠。面对这种压力,我们就在内部做了一些调整,比如人力资源的盘点、工厂多面手启动计划,一个人做几个人的工作,包括启动了供应商四级响应机制,从战略供应商、核心供应商、合格供应商、储备供应商四个等级进行分级,对产品价格体制都做了严控。这个是我们在2010年碰到的压力以及我们的解决办法。

上一个五年对于安蒙来讲是求生存,为了生存做了一些产品和终端的布置。但是下一个五年我们是求品牌,决胜终端,渠道将继续坚持"1+N"的模式。在产品的研发上面会继续加大投入,从新材料,新技术创新等方面提升产品竞争力。整体卫浴对于我们来说是一个挑战,因为以前我们是一个五金品牌,接下来会做整体卫浴解决方案。整体卫浴解决方案的实施将会让我们直接和一些品牌展开竞争,包括高档会所,连锁机构,在这方面会增加很大的投入。

在接下来的五年规划里,我们也会慢慢借助自己的力量,凭借我们的经验累计,进一步确认我们的盈利模式,形成一个成熟的渠道模式和盈利模式,在这方面可能也会借助一些资本的力量使企业加速发展。

2011推"飞翔"系列突破60%增长目标

2011年,随着大环境的改变,安蒙的目标是增长60%以上,不管是终端数量还是产品销售,都计划达到这样的数字。

为达到增长60%这个目标,我们接下来需要重点开展了以下方面的工作。2010年,安蒙推出的新品数量超过了50个,2011年推出的新品将更多,因为2011年是安蒙第二个五年计划的起始年,公司将从整体卫浴五金解决方案过渡为整体卫浴解决方案,开始着手五金、马桶、浴室柜、淋浴房等领域。我们会强调整个系列风格的设计,整体外观技术上的解决,这个是我们2011年较大的动作。

2011年将推出一个新的"飞翔"系列,这对安蒙公司来讲是一个划时代的产品,除了龙头、挂件、马桶、淋浴房等11种风格以外,有很多细节像淋浴房的拉手或者浴室柜的灯柱等更加讲究整体系列的统一化。这个"飞翔"系列产品是安蒙从卫浴五金方案向整体卫浴方案的重要过渡。这个系列的产品将在2011年上海厨卫展期间上市。

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