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【新闻】服装行业遭遇寒冬唯品会还能火多久

发布时间:2021-01-08 09:04:00 阅读: 来源:截止阀厂家

服装富人的寒冬VS去库存通道的春天

服装行业富人集体沦陷“高库存”之时,唯品会却顺势转型库存清理网站并取得了成功。不过,唯品会的高增长也吸引了大批同行争相效仿,在“围追堵截”之下,唯品会的红火还可以持续多久?

2013年,服装行业遭遇了寒冬,“业绩下滑”、“库存高企”和“关店”成为高悬在服装业富人头顶的利剑,时时考验着这些企业家处理危机的能力。在服装行业哀鸿遍野之时,以清理库存为主业的唯品会却迎来了发展的春天,其董事长沈亚也首度入选“新财富500富人榜”,以91.4亿元的财富值排名第131位。

服装富人的寒冬:库存、关店、业绩下滑

服装行业的库存危机从2012年延续到2013年,2013年的纺织服装业更是被冠以“史上最难年”的名头。由于需求持续不振,服装业之前简单粗放的外延扩张模式遭到严重挑战。根据中国棉纺织行业协会调研情况,2013年上半年大型企业开工率为85-90%,中型企业约65%,小企业停产、限产进一步加剧,开工率仅有30%,棉纱产品平均库存周转时间达到了20-30天。

在2014年的“新财富500富人榜”里,日用消费品行业的富人前三强中,服装行业只有申洲国际的马建荣和黄关林得以入选,申洲国际并不是一家典型的服装品牌商,它主营代工和出口,通过在越南和柬埔寨建厂降低成本,获得了业绩的增长。在过去3年,马黄组合的排名从日用消费品行业的13名一直递升到今年的第3名。

大多数服装行业富人都没有马建荣这种好运,不少富人因为业绩下滑无缘新一年的富人榜。从2012到2013年的“新财富500富人榜”,7家服装企业的领军人从榜单中消失,这些企业包括李宁、利郎、中国动向、361度、探路者、匹克体育和星期六。而从2013到2014年,又有两家服装企业领头人跌出了富人榜,他们是搜于特的马鸿家族和富贵鸟的林和平兄弟。

年报显示,2013年,李宁、安踏、匹克、361度、中国动向、特步六品牌的存货分别达到9.42亿元、6.89亿元、3.66亿元、4.09亿元、1.83亿元和5.37亿元。受库存影响,关店潮在各体育品牌中轮番上演,上述六品牌2013年的关店数已经超过了3000家。这些企业2013年除了中国动向的净利润有所增长以外,其他公司的业绩均未实现增长,其中361度的净利润更是下滑达7成。安踏丁世忠家族和特步国际丁水波家族虽然仍留在2014年的富人榜中,可是也免不了惨淡经营的遭遇。安踏去年关店318家,净利润跌3.2%,特步纯利更是大跌25.2%,并收缩战线,将广州分公司的部分业务部门迁到厦门以及总部泉州。

非体育品牌也感受到了行业下滑带来的凛冽寒意。在“2014年新财富500富人榜”的上榜企业中,美邦服饰、波司登、九牧王、七匹狼和奥康国际均录得净利润的下跌,其中美邦的净利润更是下跌达49%。由于零售渠道表现疲软,2013年上半年,七匹狼因库存压力净关店152家,占直营终端总数的1/4。九牧王同期也关闭了59家门店,以控制经营风险。2013年1月,网上流传劲霸集团创始人洪肇明致员工的一封信,表示“劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。

唯品会逆市红火

面对巨大的库存压力,品牌商通常通过四个主要手段消化库存:将产品上架至各个电商平台,通过电商渠道进行销货;增加线上和线下卖场的产品打折力度进行促销;与专业的尾货渠道合作,例如一些尾货商城等;关闭一些线下实体店。

当品牌商为了降库存焦头烂额之时,帮助商家清理库存的电商平台却迎来了发展的春天。唯品会的“闪购”模式即是其中之一。所谓闪购就是每一件商品都会有一个下架的期限,所有商品在上架的几天内就会售罄下架。唯品会在同一天上架的商品不会很多,而且在网页上没有搜索框,消费者只能接受其货架上列出的商品。这种模式让用户更关注于被推荐的商品,也成就了唯品会清库存的高效率。据统计,唯品会通常在3天左右就可以完成库存清理,各个品牌的售卖率在50-80%之间,效率高于线下渠道。

此外,唯品会采用会员制模式,品牌商无需投入营销和推广费用。其还可以为商家免费提供目标客户的特征分析,如性别、年龄、地域等,帮助商家精准定位到潜在客户。相比线下渠道40-50%的扣点,唯品会的扣点位于20-30%之间,留给品牌商的利润空间更大。

唯品会最初并不是卖库存的,它最开始定位为奢侈品网站,2012年3月,它以奢侈品折扣电商的身份登陆纽交所,却遭遇了“流血上市”。其原将发行价定在6.5美元的低位,首发当日收盘重挫18%,随后又连跌数日。在上市之前,唯品会已连续3年亏损,2011年的净亏损更是达到1.07亿美元。

2012年以后,唯品会的业绩大幅好转,这主要是由于公司将定位从奢侈品折扣电商转变为大众品牌“奥特莱斯”的策略取得了成效。由于规模效应逐渐形成,公司与供应商的议价能力得以提高,随之而来的是毛利率和业绩的提升。其2012年的净亏损收窄至947万美元,营收更是剧增204.7%至6.9亿美元。到了2013年,唯品会扭亏为盈,实现净利润5230万美元,营收增145.14%至16.97亿美元。

业绩的持续好转也带来了股价的大力拉升。以2014年4月17日的收盘价142.53美元来计算,唯品会年初至此的涨幅已达77.74%,近一年来股价更是增长了426.48%。其市值达到了79.33亿美元,在中国的互联网零售股中遥遥领先,当当网同期股价为12.08美元,市值9.7亿美元,仅为唯品会的零头。麦考林股价为3.68美元,市值仅为0.46亿美元。兰亭集势股价为5.58美元,市值2.73亿美元。德银在4月14日还发布研究报告,预期唯品会2014年可以实现营收翻番的目标。

在唯品会股价飙升的刺激下,之前从未登上“新财富500富人榜”的唯品会董事长沈亚一举入选2014年的榜单,以2013年底唯品会83.68美元的股价计算,沈亚个人财富达91.4亿元,在富人榜总排名第131位。

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