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监管细则将至P2P平台该如何保持长久发展-【资讯】

发布时间:2021-07-30 01:21:51 阅读: 来源:截止阀厂家

随着互联网金融监管细则将至,良莠不齐的P2P网贷市场必将进行一番重新洗牌,对于现今大批的P2P平台来说,又该如何发展从哪些方面发展,才能让自己在这场重整风暴中以优胜者的姿态留下了?下面是小编对此问题进行的分享。

第一,做线上。为何要做线上,原因有三,人力密集型成本高、稳定性差,还有就是线上操作比线下更透明。虽然以线下的方式在短期内能获得迅速发展但从长期来看,线下P2P可能会在成本结构上出现问题而导致平台倒台

第二,控成本。P2P公司的成本来源在于理财资金成本、人员销售成本和坏账引发的成本。理财资金成本的降低可以通过线上操作的方式实现,线下越多,成本越高。人员销售成本降低的方式主要是公司成本结构的调整,由销售成本的投入转向市场成本的投入,重市场、重品牌,而不是重销售。最后是坏账引发的成本,这就需要P2P做好风控。从长远来看,做好控成本的工作对于P2P平台来说既十分重要也是十分必要的。

第三,抓风控。目前大多数公司所说的风控一般是指一个具体的借款标底的风控,而P2P要做的是一个全流程的风控体系,包括借贷人甄别的风控,客户定位、准入条件、还款方式的风控,技术、安全的风控,宏观层面的流动性管理的风控等。风控能力是P2P公司的核心,而认清风险,对风险有预判才有可能做到全流程的风控体系。

第四,注运营。P2P公司壮大后就需要开始考虑该如何保持稳步前进,这时运营的重要性将开始超过销售。运营是一套体系,它包括了放款的及时性、债权匹配的准确性、客户服务的满意度、对市场的反应效率等诸多方面的问题。当平台壮大之后,保持整个体系的稳定运行是首要任务。

第五,数据驱。目前央行征信系统里面有8亿人,3亿人有信贷记录,5亿人是空白。现在的银行、小贷公司、P2P做的都是3亿有信贷记录的市场,而未来应该是开发出另外5亿蓝海市场者的天下。如何对这5亿人进行信用评估?一定是数据驱动,无论是社交数据还是互联网大数据。不能依靠传统的信贷政策进行评估来做P2P,主要是因为传统信贷政策评估效率慢,客群受制约,对产品创新也有影响。

第六,常创新。作为互联网金融下新的投资理财方式,其潜在客户自然比传统投资行业的要多得多。近些年80、90后 的成长迅速,伴随着互联网的发展而长大的这两代人已经成为互联网消费的主力军,但是有相当一部分的年轻人并没有被纳入到征信系统或没有被记录的信贷记录, 他们的互联网生活痕迹明显却未得到开发。创新,是因为客群正在发生变化,找到新客群,拿出非同质化的产品,或在某个细分市场找到切入点,是P2P需要解决的问题之一。

第七,生态链。从寻找一个信贷客户,到最后的收款完成,整个链条非常长。而且小微金融数量庞 大、需求速度快,并非一个平台所能服务,必须要整合资源形成一种生态环境,达到共同繁荣。比如玖富在做的小微金融生态链,在贷前部分有当地的渠道合作伙伴,有互联网行业 客户提供客户资源。在贷中部分有第三方支付机构,有征信机构。在贷后部分除了自己的团队还有当地的催收伙伴、合作的律师、保险机构、担保公司。理财端也是 一样,除了自己的平台,还有如门户网站、电商平台等自建的销售渠道。做好P2P考验的并不止是一家公司的能力,而是它整合各方资源的能力。玖富有140家向阳花合作伙伴,每家大概30-50人左右,每一家都像是一个小的P2P公司,他们都在玖富的小微金融生态链上进行展业,这个聚集的力量是非常庞大的。只有有一个健全的生态链,P2P才能健康有序的发展。

第八,合规范。岁末年初,互联网金融市场监管细则相继出台,一些浑水摸鱼、不合规范的企业即将在这场大浪淘沙中被剔除,所以要想长期经营,必须合规。这就需要平台做到以下几点,是否清结算分离,判断一个平台是否清结算分离的最简单方式就是看需要注册几次,如果有第三方支付机构托管资金,就一定会涉及到二次注册。其次看在法律上是否合规。是否建立法务部门,保证在合同上、在资金交易上都要符合法律规定。明确平台不参与借贷,合同由借贷双方直接签订,并不是三方协议。最后是建立公司的内控部门,防范内部的操作风险、人员的道德风险等。

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